Pflege: Besonders hohe Finanzierungslücke bei Frauen
Was ist der erfolgsversprechende Ansatz, um das Thema Pflege beim Kunden richtig zu platzieren? Die Makler müsse das Thema auf jeden Fall aktiv und offensiv ansprechen und dem Kunden klar machen, dass es ohne private Pflegevorsorge nicht mehr weitergeht. Einen einfachen Einstieg in das Verkaufsgespräch bietet laut Dr. Stefan Knoll, Vorstandsvorsitzender der DFV, die Ansprache der Absicherung von Frauen und Kindern, denn Frauen seien durch ihre höhere Lebenserwartung einer höheren Gefahr der Demenzerkrankung und Pflegebedürftigkeit ausgesetzt.
Den vollständigen Artikel des Magazins Cash-Online vom 22.02.17 "Pflegezusatzpolicen: Die Verkaufsratschläge der Versicherer"